Vyššie povedomie o značke zvyšuje efektivitu marketingových investícií
Budovanie značky je často vnímané ako dlhodobý proces, ktorý neprináša okamžité výsledky. No ak sa pozrieme na dáta, uvidíme, že silná značka môže výrazne zlepšiť efektivitu marketingových investícií a podporiť udržateľný rast predaja.
Budovanie značky: Kľúč k rýchlejšiemu rastu
Graf z výskumu WARC, Tracksuit a Perpetua ukazuje, že čím vyššia je znalosť značky, tým lepší je pomer medzi investíciami do marketingu a dosiahnutým rastom predaja. Pri porovnaní troch úrovní povedomia o značke – nízke (<10 %), stredné (11–50 %) a vysoké (>51 %) – vidíme jasný trend:
- Značky s vysokým povedomím o sebe dosahujú rýchlejší rast predaja pri rovnakej úrovni investícií.
- Stredne známe značky síce rastú pomalšie, ale stále efektívnejšie ako menej známe značky.
- Menej známe značky musia investovať podstatne viac na dosiahnutie rovnakého rastu ako značky s lepším povedomím.
Dôvera zákazníkov a jej vplyv na predaj
Tento rozdiel je spôsobený tým, že zákazníci majú väčšiu dôveru v známe značky. Keď ľudia značku poznajú, ľahšie sa rozhodnú pre jej produkty alebo služby, čo vedie k vyššej konverzii a lojálnosti zákazníkov.
Dlhodobá stratégia verzus krátkodobé kampane
Pre firmy to znamená jasnú stratégiu: investovať nielen do krátkodobých predajných kampaní, ale aj do dlhodobej stratégie budovania značky. To zahŕňa:
- Kvalitnú a konzistentnú komunikáciu so zákazníkmi
- Silnú prítomnosť na relevantných marketingových kanáloch
- Vytváranie hodnotného obsahu a budovanie dôvery
Firmy, ktoré sa sústredia len na okamžité predajné kampane, môžu dosiahnuť rast, ale bude ich to stáť viac úsilia a peňazí. Naopak, firmy, ktoré systematicky budujú svoju značku, získavajú konkurenčnú výhodu v dlhodobom horizonte.
Budovanie značky nie je len otázkou prestíže, ale aj efektivity marketingu. Silná značka dokáže rásť rýchlejšie, pričom si udrží nižšie náklady na získanie zákazníka. Ak sa chcete vyhnúť neustálemu „boju“ o zákazníka len cez reklamné výdavky, investujte do dlhodobej stratégie budovania povedomia o svojej značke.
Zaujala Vás táto téma? Objavte viac informácií v najnovšom blogu a zostaňte v obraze!
Zdroj: Warc, Digiday
Február 2025